益阳痪上旅行社

體系課

科特勒營銷課

  • 數(shù)字化營銷戰(zhàn)略

建立數(shù)字營銷全知理論體系

¥499.9
本課程包括
  • 11小時45分鐘的視頻隨時觀看
  • 可在APP隨時觀看
  • 結(jié)業(yè)證書
你將收獲
  • 構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營銷核心基本功,能了解營銷的本質(zhì)和發(fā)展,構(gòu)建起對復(fù)雜領(lǐng)域認(rèn)知和框架,及如何快速提升營銷能力
  • 掌握互聯(lián)網(wǎng)時代新職業(yè)實(shí)踐落地方法,掌握優(yōu)質(zhì)營銷調(diào)研的6個步驟,學(xué)習(xí)階梯法、客戶體驗(yàn)地圖等諸多方法
  • 掌握營銷增長的變革方法,能夠定位、品牌資產(chǎn)的建設(shè)、企業(yè)驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的路徑
課程介紹

科特勒營銷理論由“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒所開創(chuàng),很可能是唯一經(jīng)歷過 2 次以上經(jīng)濟(jì)周期(繁榮到危機(jī)再重新繁榮)、并且不斷與時俱進(jìn)的營銷理論。今天營銷正在經(jīng)歷一場真正的革命,大量的企業(yè)都在盡一切努力跟上它的步伐。但是經(jīng)濟(jì)寒冬下,市場規(guī)模在縮小,競爭對手在增加,營銷成本在漲,轉(zhuǎn)化效率在降,營銷該如何做?

為此,三節(jié)課與科特勒咨詢集團(tuán)(中國)聯(lián)合打造該課程,值得每一個想從事營銷工作的人學(xué)習(xí)。該課程更偏重理論和基本的實(shí)操技能,課程圍繞營銷基本功、底層邏輯、用戶需求與心智、定價與渠道等方面展開,能夠幫助學(xué)員快速入行營銷行業(yè)。

適合人群
  • 市場 or 運(yùn)營相關(guān)從業(yè)者:做市場策劃、公關(guān)、品牌或者運(yùn)營產(chǎn)品/用戶的從業(yè)人員
  • 創(chuàng)業(yè)者 or 企業(yè)高管:制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的管理者和開發(fā)/推廣新產(chǎn)品的管理者/創(chuàng)業(yè)者
  • 營銷興趣愛好者:想要了解營銷的本質(zhì)、發(fā)展、變與不變以及營銷實(shí)踐中的各種模型和方法
講師介紹
科特勒咨詢集團(tuán)中國區(qū)合伙人
科特勒咨詢集團(tuán)中國區(qū)合伙人 1.服務(wù)過近百家“財富500強(qiáng)”企業(yè),如中國建行、平安、寶鋼、中航國際、百度等。 2.是《中歐商業(yè)評論》、《新營銷》等雜志的特約撰稿人,并著有《數(shù)字時代的營銷戰(zhàn)略》,本書曾被CCTV、麥肯錫數(shù)字部門全球聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)人、德勤中國區(qū)合伙人、麻省理工校董等推薦
科特勒營銷增長專家
"CEO咨詢顧問,專注于增長戰(zhàn)略領(lǐng)域,服務(wù)于中國知名企業(yè)家和CEO,師從營銷學(xué)之父菲利普科特勒,任科特勒咨詢(KMG)中國區(qū)管理合伙人,曾擔(dān)任海爾集團(tuán)、字節(jié)跳動、中航國際、小米、寶鋼、招商局集團(tuán)、騰訊等多家公司顧問,兼任執(zhí)教17家中外商學(xué)院高級管理課程。 經(jīng)管暢銷書作者,代表作是王賽的增長系列:《增長五線》,《增長結(jié)構(gòu)》"
科特勒咨詢集團(tuán)(KMG)中國區(qū)總裁,全球合伙人。
科特勒咨詢集團(tuán)(KMG)中國區(qū)總裁,全球合伙人。 他的專業(yè)背景涵蓋生物化學(xué)、MBA和消費(fèi)者行為學(xué),師從世界營銷之父菲利普科特勒教授12年。 他領(lǐng)導(dǎo)科特勒咨詢中國公司提供市場戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù),服務(wù)過的國內(nèi)外企業(yè)超過120家涉及高科技、互聯(lián)網(wǎng)、航空航天,食品快消、金融服務(wù),旅游文化,醫(yī)療健康等。 其出版的專著包括:《數(shù)字時代的營銷戰(zhàn)略》、《金星上的營銷》。
課程大綱
共0節(jié) 時長0分鐘 全部收起
課程導(dǎo)讀
共2節(jié) | 12分鐘
  • 【視頻】如何成為頂尖營銷高手
    12分鐘
  • 版權(quán)說明
    圖文
一、營銷的核心基本功
共6節(jié) | 50分鐘
  • 第1節(jié) 做好營銷必須具備的三重視角
    10分鐘
  • 第2節(jié):重新解讀4P理論
    17分鐘
  • 第3節(jié) 用戶視角:既是4P也是4C
    10分鐘
  • 第4節(jié) 做好營銷的“內(nèi)功”
    4分鐘
  • 第5節(jié) 用戶參與和關(guān)系營銷
    9分鐘
  • 【章節(jié)小結(jié)】
    圖文
WEEK 1
共1節(jié)
  • 【導(dǎo)讀:課程框架】
    圖文
二、營銷的底層思維
共5節(jié) | 39分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第6節(jié) 好營銷,壞營銷
    6分鐘
  • 第7節(jié) 營銷底層思維之一(思維底牌)
    21分鐘
  • 第8節(jié) 營銷底層思維之二(思維底牌)
    13分鐘
  • 【章節(jié)小結(jié)】
    圖文
三、如何高效收集決策信息
共6節(jié) | 33分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第9節(jié) 洞察市場機(jī)會
    4分鐘
  • 第10節(jié) 營銷信息收集的框架
    14分鐘
  • 第11節(jié) 必須關(guān)注的3類競爭對手
    5分鐘
  • 第12節(jié) 如何進(jìn)行市場調(diào)研
    10分鐘
  • 【章節(jié)小結(jié)】
    圖文
四、如何洞察用戶需求、行為與心理
共10節(jié) | 50分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第13節(jié) 什么是顧客需求?
    6分鐘
  • 第14節(jié) 如何洞察顧客需求?
    10分鐘
  • 第15節(jié) 需求研究對企業(yè)的影響
    6分鐘
  • 第16節(jié) 如何洞察顧客行為背后的心理?
    13分鐘
  • 第17節(jié) 用戶購買行為的經(jīng)典五階段模型
    11分鐘
  • 第18節(jié) 機(jī)構(gòu)類用戶(2B市場)
    4分鐘
  • 【方法】如何制作市場調(diào)研報告
    圖文
  • 【作業(yè)】運(yùn)用階梯法分析汽車購買者的購買動機(jī)
    圖文
  • 【章節(jié)小結(jié)】
    圖文
WEEK 2
共1節(jié)
  • 【W(wǎng)EEK2】課程導(dǎo)讀
    圖文
五、市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
共6節(jié) | 44分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第19節(jié) 營銷戰(zhàn)略的核心STP
    4分鐘
  • 第20節(jié) 如何用市場細(xì)分獲得業(yè)務(wù)增長
    15分鐘
  • 第21節(jié) 細(xì)分市場的7大步驟和維度的選擇
    12分鐘
  • 第22節(jié) 選擇目標(biāo)市場的5大策略
    12分鐘
  • 【章節(jié)小結(jié)】
    圖文
六、如何通過定位占領(lǐng)用戶心智
共8節(jié) | 53分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第23節(jié) 差異化與定位
    15分鐘
  • 第24節(jié) 定位理論的核心本質(zhì)
    5分鐘
  • 第25節(jié) 定位必須關(guān)注的5大思考模式
    8分鐘
  • 第26節(jié) 判斷好定位的自檢標(biāo)準(zhǔn)
    14分鐘
  • 第27節(jié) 做好定位的2個工具
    12分鐘
  • 【作業(yè)】為得到尋找用于營銷傳播的定位
    圖文
  • 【章節(jié)小結(jié)】
    圖文
七、如何創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
共6節(jié) | 27分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第28節(jié) 品牌究竟是什么?
    5分鐘
  • 第29節(jié) 品牌資產(chǎn)的定義和2大模型
    6分鐘
  • 第30節(jié) 品牌資產(chǎn)發(fā)揮作用的2大層面
    6分鐘
  • 第31節(jié) 品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建模型和路徑
    10分鐘
  • 【章節(jié)小結(jié)】
    圖文
WEEK 3
共1節(jié)
  • 【W(wǎng)EEK3】課程導(dǎo)讀
    圖文
八、驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的7大營銷變革
共10節(jié) | 1小時15分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第32節(jié) 公司業(yè)務(wù)增長的2大方式
    7分鐘
  • 第33節(jié) 從市場細(xì)分到細(xì)分戰(zhàn)略
    17分鐘
  • 第34節(jié) 從售賣產(chǎn)品到解決方案
    10分鐘
  • 第35節(jié) 渠道從競爭對手到合作伙伴
    12分鐘
  • 第36節(jié) 從營銷1.0到營銷3.0
    9分鐘
  • 第37節(jié) 從傳統(tǒng)營銷到數(shù)字營銷
    6分鐘
  • 第38節(jié) 從事業(yè)部單獨(dú)營銷到集團(tuán)公司營銷
    5分鐘
  • 第39節(jié) 從垂直營銷到水平營銷
    8分鐘
  • 【章節(jié)小結(jié)】
    圖文
九、如何開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)
共7節(jié) | 39分鐘
  • 章節(jié)導(dǎo)讀
    圖文
  • 第40節(jié) 為何要開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)?
    15分鐘
  • 第41節(jié) 洞察顧客場景和任務(wù)
    5分鐘
  • 第42節(jié) 深入洞察顧客的需求
    7分鐘
  • 第43節(jié) 關(guān)注用戶的差異點(diǎn)
    5分鐘
  • 第44節(jié) 水平思維
    7分鐘
  • 【章節(jié)小結(jié)】
    圖文
十、如何管理產(chǎn)品組合
共5節(jié) | 21分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第45節(jié) 什么是產(chǎn)品組合
    6分鐘
  • 第46節(jié) 產(chǎn)品組合管理的3大策略
    11分鐘
  • 第47節(jié) 產(chǎn)品組合管理的2大常見誤區(qū)
    5分鐘
  • 【章節(jié)小結(jié)】
    圖文
十一、客戶體驗(yàn)管理與MOT
共9節(jié) | 31分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第48節(jié) 客戶體驗(yàn)管理的關(guān)鍵MOT
    3分鐘
  • 第49節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)客戶體驗(yàn)管理的最經(jīng)典案例
    9分鐘
  • 第50節(jié) 傳統(tǒng)公司如何進(jìn)行客戶體驗(yàn)管理
    2分鐘
  • 第51節(jié) 如何確定客戶體驗(yàn)管理的MOT?
    8分鐘
  • 第52節(jié) 管理MOT的工具:客戶旅行地圖
    9分鐘
  • 【方法】如何繪制用戶旅程地圖
    圖文
  • 【作業(yè)】梳理用戶旅程地圖
    圖文
  • 【章節(jié)小結(jié)】
    圖文
WEEK 4
共1節(jié)
  • 【W(wǎng)EEK 4】課程導(dǎo)讀
    圖文
十二、如何定價與挖掘客戶價值
共6節(jié) | 29分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第53節(jié) 定價及其功能
    3分鐘
  • 第54節(jié) 產(chǎn)品定價的5大方法
    13分鐘
  • 第55節(jié) 價格和價值的關(guān)系及“免費(fèi)”
    5分鐘
  • 第56節(jié) 如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
    9分鐘
  • 【章節(jié)總結(jié)】
    圖文
十三、如何做好渠道管理?
共6節(jié) | 22分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第57節(jié) 傳統(tǒng)渠道和營銷新現(xiàn)實(shí)渠道
    6分鐘
  • 第58節(jié) 渠道管理的趨勢和實(shí)質(zhì)
    4分鐘
  • 第59節(jié) 渠道管理變革背后的力量
    8分鐘
  • 第60節(jié) 如何進(jìn)行渠道管理的變革
    4分鐘
  • 【章節(jié)總結(jié)】
    圖文
十四、如何抓住新零售的機(jī)遇?
共6節(jié) | 25分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第61節(jié) 新零售出現(xiàn)的原因和特征
    11分鐘
  • 第62節(jié) 新零售下的消費(fèi)者畫像
    4分鐘
  • 第63節(jié) 新零售下消費(fèi)者的品牌態(tài)度
    3分鐘
  • 第64節(jié) 新零售下的6大業(yè)態(tài)
    7分鐘
  • 【章節(jié)總結(jié)】
    圖文
十五、如何培養(yǎng)頂尖銷售人才
共7節(jié) | 27分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第65節(jié) 銷售人員的2大類型和特征
    5分鐘
  • 第66節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)如何管理和提升業(yè)績
    4分鐘
  • 第67節(jié) 頂尖銷售人員的特征
    6分鐘
  • 第68節(jié) 頂尖銷售人員常用的8大話題
    12分鐘
  • 【作業(yè)】創(chuàng)造你的“頂尖銷售必備話題”
    圖文
  • 【章節(jié)總結(jié)】
    圖文
*課后選修章節(jié)
共1節(jié)
  • 課后選修章節(jié)【導(dǎo)讀】
    圖文
*十六、整合營銷的傳播方案
共7節(jié) | 30分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第69節(jié) 什么是整合營銷傳播
    4分鐘
  • 第70節(jié) 確定傳播目標(biāo)
    5分鐘
  • 第71節(jié) 設(shè)計傳播策略
    10分鐘
  • 第72節(jié) 選擇傳播渠道
    6分鐘
  • 第73節(jié) 制定傳播預(yù)算
    5分鐘
  • 【章節(jié)總結(jié)】
    圖文
*十七、數(shù)字化時代的社交關(guān)系傳播
共5節(jié) | 30分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第74節(jié) 什么是關(guān)系營銷
    7分鐘
  • 第75節(jié) 數(shù)字化時代的社群營銷
    11分鐘
  • 第76節(jié) 如何搭建好的社群?
    12分鐘
  • 【章節(jié)總結(jié)】
    圖文
*十八、數(shù)字營銷時代,從4P到4R
共8節(jié) | 42分鐘
  • 【章節(jié)導(dǎo)讀】
    圖文
  • 第77節(jié) 數(shù)字時代營銷戰(zhàn)略的變化
    14分鐘
  • 第78節(jié) 營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
    9分鐘
  • 第79節(jié) 4R之用戶畫像與識別
    5分鐘
  • 第80節(jié) 4R之?dāng)?shù)字化觸及與到達(dá)
    3分鐘
  • 第81節(jié) 4R之建立可持續(xù)交易基礎(chǔ)
    5分鐘
  • 第82節(jié) 4R之用數(shù)字化獲得回報
    6分鐘
  • 【章節(jié)總結(jié)】
    圖文
*十九、營銷的現(xiàn)狀與未來
共1節(jié) | 24分鐘
  • 第83節(jié) 科特勒先生的演講
    24分鐘
購課須知

課程有效期:

自購買課程之日起 365 天,部分參與營銷活動產(chǎn)品以活動規(guī)則為準(zhǔn),請同學(xué)在有效期內(nèi)學(xué)習(xí)、觀看課程。

上課模式:

課程采取錄播模式,請注意自學(xué)課無班級微信群、班主任帶班及助教批改服務(wù)。

注:自學(xué)課不支持退款,確保你是真的需要再進(jìn)行報名,報完名之后還請認(rèn)真學(xué)習(xí)。