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To B產(chǎn)品的商業(yè)化設計實戰(zhàn)
體系課

To B產(chǎn)品的商業(yè)化設計實戰(zhàn)

  • 產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃

從行業(yè)、競品到客戶,教你逐步論證to B產(chǎn)品的商業(yè)化機會

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¥549.9
本課程包括
  • 12小時59分鐘的視頻隨時觀看
  • 可在APP隨時觀看
  • 結業(yè)證書
你將收獲
  • 了解行業(yè)市場數(shù)據(jù)調(diào)研的常見誤區(qū), 掌握自頂向下和自底向上兩種行業(yè)市場數(shù)據(jù)調(diào)研的使用場景和基本思路
  • 理解商業(yè)模式的概念、價值和商業(yè)模式畫布的應用場景,學會分析企業(yè)的商業(yè)模式
  • 了解to B產(chǎn)品競品分析的核心思維、基本流程,以及選擇競品和收集數(shù)據(jù)的方法
  • 掌握組織一次to B產(chǎn)品可行性驗證的方法,學會如何綜合各方意見,把控產(chǎn)品成本
  • 知道目標客戶分析的四個維度,掌握全面有效目標客戶分析的方法
課程介紹

To B產(chǎn)品要做好商業(yè)化的規(guī)劃與設計,找準要切入的行業(yè)和市場,不能單純依賴產(chǎn)品經(jīng)理的直覺和領導“拍腦袋”,而是要通過可靠的分析,逐步論證,為接下來的資源投入和產(chǎn)品設計提供方向。

本次課程,我們邀請到擁有16年B端產(chǎn)品經(jīng)驗,曾負責過多個B端產(chǎn)品從0到1的規(guī)劃、設計和落地執(zhí)行,擅長從商業(yè)視角對產(chǎn)品進行精準定位的高亮老師,教你從行業(yè)、市場到目標客戶,逐步論證to B產(chǎn)品的商業(yè)化機會。

課程分為6個部分:

第一部分圍繞to B產(chǎn)品的行業(yè)與市場分析,教你如何產(chǎn)出一份高質(zhì)量的行業(yè)市場分析報告;

第二部分通過介紹商業(yè)模式畫布的運用,講解toB產(chǎn)品如何通過分析商業(yè)模式破局;

第三部分圍繞to B產(chǎn)品的競品分析,幫你搞清楚在確定了要進入的行業(yè)和市場后,該如何確定自己是否有競爭力;

第四部分講解目標客戶的分析,從四個維度對目標客戶進行分析,尋找商業(yè)突破口;

第五部分介紹了to B產(chǎn)品可行性驗證與定價的方法,避免產(chǎn)品因為缺乏對成本和收入的考量而走向失敗。

第六部分是toB產(chǎn)品商業(yè)化的最后三步,圍繞產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)周期,教你如何利用MVP和PMF計劃做好toB產(chǎn)品的商業(yè)化。

希望通過本課程,能夠提升to B產(chǎn)品經(jīng)理的商業(yè)思維,掌握扎扎實實做好toB產(chǎn)品前期的分析和規(guī)劃,提升產(chǎn)品的成功率。

適合人群
  • 3-5年to B產(chǎn)品經(jīng)理:掌握行業(yè)、市場、競品和客戶分析的方法,更加快速準確的發(fā)現(xiàn)市場,提升商業(yè)思維
  • 企業(yè)to B產(chǎn)品負責人:提升產(chǎn)品商業(yè)化發(fā)展規(guī)劃的規(guī)范性,提升產(chǎn)品的商業(yè)競爭力
  • 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃人員:通過行業(yè)、市場、競品和客戶的數(shù)據(jù)調(diào)研與分析,找到企業(yè)產(chǎn)品的突破口
講師介紹
中臺&ToB產(chǎn)品專家
擅長領域:
  • To B產(chǎn)品設計
  • 產(chǎn)品規(guī)劃
1.華為技術有限公司(運營商業(yè)務產(chǎn)品經(jīng)歷,項目交付經(jīng)歷,通信行業(yè)) 江蘇移動業(yè)務運營支撐系統(tǒng)(NGCRM&BOSS):運營商核心業(yè)務支撐類產(chǎn)品項目,作為運營商各類業(yè)務(基地模式,增值業(yè)務,家庭業(yè)務,寬帶業(yè)務,集團業(yè)務,經(jīng)營分析,通信大網(wǎng))的核心樞紐系統(tǒng)。高亮老師在該項目中作為核心骨干,參與了整個項目的產(chǎn)品規(guī)劃,設計,交付,上線,割接遷移,線上運營等工作。并作為作為UIG(統(tǒng)一接口)模塊的產(chǎn)品負責人,與各類業(yè)務方(全網(wǎng)misc,各類基地,家庭業(yè)務平臺,增值業(yè)務中心等)和外部合作方(支付寶,銀聯(lián),電網(wǎng)等)進行流程梳理與業(yè)務對接,與各方共同打造江蘇移動的業(yè)務運營與支撐體系。 江蘇移動互聯(lián)網(wǎng)電視OTT系統(tǒng)(機頂盒&CDN):運營商家庭業(yè)務平臺核心產(chǎn)品,互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務。高亮老師在該產(chǎn)品項目中作為解決方案架構師(SA),負責整個項目的產(chǎn)品規(guī)劃,參與了該項目多期的售前運營商選型,技術標與商務標的比拼,中標后的需求溝通與落地,項目交付,地市推廣等工作。 2.途牛旅游網(wǎng)(ToB&ToC業(yè)務,供應鏈中臺產(chǎn)品,旅游行業(yè)) 直采類供應鏈產(chǎn)品:D類產(chǎn)品作為途牛2016年最重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品,主要作用于途牛直采類業(yè)務的支撐,實現(xiàn)途牛從B2C零售到批發(fā)+零售(B2B2C)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。高亮老師作為該產(chǎn)品的產(chǎn)品總監(jiān),全權負責該產(chǎn)品的規(guī)劃,架構設計,產(chǎn)品落地,交付運營,二期&三期演進等工作。 3.阿里巴巴本地生活服務公司(ToB&ToC業(yè)務,中臺產(chǎn)品,互聯(lián)網(wǎng)電商,餐飲) 餓了么津貼聯(lián)盟產(chǎn)品,該產(chǎn)品為餓了么用戶(餐飲,新零售,星選)新增購物津貼活動,區(qū)別于現(xiàn)有的餓了么營銷活動,力求千人千面,確保價格敏感型用戶的留存和新用戶轉(zhuǎn)化。同時為餓了么商家提供不同的津貼玩法,設置商家活動會場,力求千店千面,打造屬于餓了么的商家品牌營銷能力,確保商家的參與度,同時為餓了么提供新的商家端的收入來源。高亮老師作為該產(chǎn)品的負責人,對于從用戶端到交易中臺,再到商戶履約的全鏈路進行了整體的設計并推動落地。 4.網(wǎng)易杭州研究院(云計算產(chǎn)品,中臺) 網(wǎng)易云公共業(yè)務支撐產(chǎn)品作為網(wǎng)易云整體業(yè)務支撐體系的統(tǒng)一平臺,包括網(wǎng)易云的帳號體系,官網(wǎng),社區(qū),消息中心,支付賬務, 銷售管理(含CRM),業(yè)務運營支撐,財務結算等部分。對整個網(wǎng)易云的運營提供賦能,使得網(wǎng)易云從各自獨立割裂的云產(chǎn)品生產(chǎn)銷售運作模式,改為集團統(tǒng)一化管理運作,由公共
課程大綱
共0節(jié) 時長0分鐘 全部收起
一、如何產(chǎn)出一份高質(zhì)量的行業(yè)分析報告
共5節(jié) | 2小時32分鐘
  • 課程導入
    17分鐘
  • 1.行業(yè)市場數(shù)據(jù)調(diào)研的常見誤區(qū)
    25分鐘
  • 2.行業(yè)市場數(shù)據(jù)調(diào)研的常見方法
    39分鐘
  • 3.行業(yè)市場數(shù)據(jù)調(diào)研的兩個常見異常場景
    1小時8分鐘
  • 4.課程總結
    3分鐘
二、to B產(chǎn)品如何通過商業(yè)模式分析破局
共5節(jié) | 1小時59分鐘
  • 課程引入
    5分鐘
  • 1.商業(yè)模式分析與商業(yè)模式畫布
    32分鐘
  • 2.案例:從商業(yè)模式變遷看企業(yè)破局之路
    51分鐘
  • 3.SaaS與解決方案產(chǎn)品的商業(yè)模式
    29分鐘
  • 4.課程總結
    3分鐘
三、to B產(chǎn)品如何做出“臥底&參謀長”級別的競品分析
共8節(jié) | 2小時3分鐘
  • 課程引入
    7分鐘
  • 1.為什么你總是做不好to B產(chǎn)品的競品分析
    29分鐘
  • 2.to B競品分析的常見方法
    20分鐘
  • 3.1跨境電商SaaS的競品綜合分析:了解行業(yè)現(xiàn)狀
    22分鐘
  • 3.2跨境電商SaaS的競品綜合分析::選擇相關競品
    8分鐘
  • 3.3跨境電商SaaS的競品綜合分析::數(shù)據(jù)整理與分析
    19分鐘
  • 3.4跨境電商SaaS的競品綜合分析:結論產(chǎn)出
    11分鐘
  • 4.課程總結
    5分鐘
四、to B產(chǎn)品可行性驗證與定價中的商業(yè)考量
共7節(jié) | 1小時57分鐘
  • 課程引入
    5分鐘
  • 1.to B產(chǎn)品的可行性驗證
    51分鐘
  • 2.1產(chǎn)品定價對企業(yè)的戰(zhàn)略價值
    12分鐘
  • 2.2to B產(chǎn)品的定價方法
    28分鐘
  • 2.3其他定價方法
    10分鐘
  • 3.商業(yè)分析中的可行性驗證與產(chǎn)品定價
    7分鐘
  • 4.課程總結
    3分鐘
五、to B產(chǎn)品如何全面有效地分析目標客戶
共7節(jié) | 2小時9分鐘
  • 課程引入
    19分鐘
  • 1.1有效全面客戶分析方法:四維度分析客戶群體
    6分鐘
  • 1.2有效全面客戶分析方法:客戶畫像的繪制
    25分鐘
  • 1.3有效全面客戶分析方法:客戶畫像與客戶實例
    20分鐘
  • 2.如何通過客戶分析尋找突破口
    29分鐘
  • 3.如何挖掘客戶的痛點
    26分鐘
  • 4.課程總結
    3分鐘
六、走好toB產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)的最后三步
共11節(jié) | 2小時19分鐘
  • 1.產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)的三個核心步驟
    28分鐘
  • 2.1如何在產(chǎn)品的導入期做好MVP:MVP還是MAP
    16分鐘
  • 2.2如何在產(chǎn)品的導入期做好MVP:試點客戶的選擇
    12分鐘
  • 2.3如何在產(chǎn)品的導入期做好MVP:制定計劃與執(zhí)行
    15分鐘
  • 2.4如何在產(chǎn)品的導入期做好MVP:發(fā)布標準化產(chǎn)品
    12分鐘
  • 3.1PMF對產(chǎn)品成長期的價值:PMF的價值與過程
    7分鐘
  • 3.2PMF對產(chǎn)品成長期的價值:PMF階段的IPEO
    15分鐘
  • 3.3PMF對產(chǎn)品成長期的價值:PMF計劃制定小技巧
    4分鐘
  • 4.如何判斷市場是否已到成熟期
    11分鐘
  • 5.案例:某外骨骼機器人的商業(yè)化之路
    18分鐘
  • 6.課程總結
    2分鐘
購課須知

課程有效期:

自購買課程之日起 365 天,部分參與營銷活動產(chǎn)品以活動規(guī)則為準,請同學在有效期內(nèi)學習、觀看課程。

上課模式:

課程采取錄播模式,請注意自學課無班級微信群、班主任帶班及助教批改服務。

注:自學課不支持退款,確保你是真的需要再進行報名,報完名之后還請認真學習。