B2B銷售與渠道管理能力提升
￥199.9
體系課
B2B銷售與渠道管理能力提升
大單直銷，渠道賦能
你將收獲
- 1.銷售技巧：精準(zhǔn)拓客、高效溝通
- 2.學(xué)會布局方法：區(qū)域市場拓展與渠道選擇
- 3.掌握管理技巧：高效渠道商管理實戰(zhàn)技能
- 4.提高B2B銷售與渠道管理能力
課程介紹
這是一門渠道開發(fā)及管理的實操課程。
本課程分兩大模塊：BtoB銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練和渠道管理能力提升訓(xùn)練。詳解精準(zhǔn)拓客、精準(zhǔn)鎖客、高效溝通、敏銳洞察、價值呈現(xiàn)；營銷人員商務(wù)禮儀實戰(zhàn)，區(qū)域市場拓展與渠道選擇、高效渠道商管理實戰(zhàn)技能。
課程亮點
實戰(zhàn)性內(nèi)容：課程緊密結(jié)合B2B銷售與渠道管理的實際場景，提供豐富的案例分析和實戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員掌握大單直銷和渠道賦能的關(guān)鍵技巧。
系統(tǒng)性框架：課程構(gòu)建了一個完整的B2B銷售與渠道管理體系，從策略制定到執(zhí)行細(xì)節(jié)，為學(xué)員提供了一套全面而系統(tǒng)的知識框架。
專家授課：課程邀請具有豐富實踐經(jīng)驗和深厚理論功底的業(yè)內(nèi)專家授課，為學(xué)員提供前沿的行業(yè)洞察和實用的操作建議。
通過學(xué)習(xí)讓學(xué)員掌握渠道開發(fā)和渠道管理的實操技能，提升銷售人員的個人競爭力。
適合人群
- 1.營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理
- 2.渠道經(jīng)理、渠道總監(jiān)
- 3.想提升個人能力的銷售人員
講師介紹
課程大綱
共0節(jié) 時長0分鐘
全部收起
課程導(dǎo)讀
圖文
1 精準(zhǔn)拓客——基于戰(zhàn)略的市場開發(fā)策劃
14分鐘
2 找準(zhǔn)點，尋找突破，有效切入
6分鐘
3 樹榜樣，持續(xù)攻關(guān)，雙贏結(jié)盟
13分鐘
4 客戶開發(fā)的流程的七個階段
13分鐘
5 如何了解目標(biāo)客戶的重要信息？
14分鐘
6 客戶內(nèi)部信息收集6個方面
8分鐘
7 精準(zhǔn)鎖客：項目攻關(guān)與客戶拜訪
8分鐘
8 快速鎖定和接近客戶高層的5個方法
12分鐘
9 內(nèi)線如何選擇？
7分鐘
10 約見客戶的三個方法
10分鐘
11 以信任為基礎(chǔ)的客戶高效溝通
11分鐘
12 如何讓客戶深度信任你
14分鐘
13 如何跟客戶迅速的拉近距離
14分鐘
14 如何快速與客戶建立互相信任的人際關(guān)系
16分鐘
15 客戶性格分析與溝通策略設(shè)計
23分鐘
16 客戶需求分析與應(yīng)對
19分鐘
17 客戶內(nèi)部的四種采購角色分析及實戰(zhàn)工具
6分鐘
18.世界500強都在用的銷售法
12分鐘
19.價值呈現(xiàn)的解決方案工具
15分鐘
20.客戶見證的六個原則
7分鐘
21.區(qū)域市場拓展與渠道選擇
6分鐘
22.從不盲動，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇渠道商
13分鐘
23.目標(biāo)渠道商考察的十個方面
6分鐘
24.如何快速推動渠道商合作的談判策略與話術(shù)設(shè)計
10分鐘
25.談判中的8大應(yīng)對策略
9分鐘
26.處理客戶異議6大技巧及促簽十大方法
8分鐘
27.渠道商管理中營銷人員8大角色
10分鐘
28.渠道管理的本質(zhì)與策略
16分鐘
29.如何為下游渠道商提供周到的營銷服務(wù)
11分鐘
課程總結(jié)
圖文
課后測試
共5題
購課須知
課程有效期：
自購買課程之日起 365 天，部分參與營銷活動產(chǎn)品以活動規(guī)則為準(zhǔn)，請同學(xué)在有效期內(nèi)學(xué)習(xí)、觀看課程。
上課模式：
課程采取錄播模式，請注意自學(xué)課無班級微信群、班主任帶班及助教批改服務(wù)。
注：自學(xué)課不支持退款，確保你是真的需要再進(jìn)行報名，報完名之后還請認(rèn)真學(xué)習(xí)。
