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渠道開發(fā)與渠道管理
體系課

渠道開發(fā)與渠道管理

  • 渠道管理

渠道價(jià)值營銷管理體系系列課

¥199.9
本課程包括
  • 5小時(shí)27分鐘的視頻隨時(shí)觀看
  • 可在APP隨時(shí)觀看
  • 結(jié)業(yè)證書
課程合作品牌
前沿講座
你將收獲
  • 實(shí)操銷售方法:渠道上量的法門:對(duì)成熟市場做渠道密植,經(jīng)銷商線索獲取辦法等。
  • 價(jià)格體系管理:產(chǎn)品的組合策略和常規(guī)定價(jià)策略,應(yīng)收賬款管理等實(shí)操方法。
  • 優(yōu)化銷售策略:掌握渠道管理的實(shí),學(xué)員可以優(yōu)化銷售策略,提高銷售效率,更好地管理銷售流程,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
課程介紹

本課程詳解渠道開發(fā)的核心問題和難點(diǎn)、12345渠道密植開發(fā)工程,經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方法、舉辦一場成功的招商會(huì)的方法、業(yè)務(wù)人員“五賣”方案模型、渠道價(jià)值營銷的核心抓手——價(jià)格體系管理.等相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。通過學(xué)習(xí)讓學(xué)員需要掌握渠道開發(fā)和渠道管理的實(shí)操方法和技能,提升銷售技能,拓展銷售渠道,優(yōu)化銷售策略,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成功和業(yè)績的增長。

適合人群
  • 企業(yè)老板
  • 渠道總監(jiān)
  • 市場營銷及運(yùn)營人員
講師介紹
中國十大營銷咨詢公司南方略咨詢公司副總裁
擅長領(lǐng)域:
  • 渠道管理
  • 領(lǐng)導(dǎo)力
  • 企業(yè)經(jīng)營與管理
在央企、民營高科技企業(yè)任高管二十余年,長期曾擔(dān)任魯西集團(tuán)營銷副總經(jīng)理、外貿(mào)公司總經(jīng)理,深圳芭田股份副總經(jīng)理。 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效、實(shí)操。長期管理近千人營銷團(tuán)隊(duì),真正從市場一線成長起來的資深系統(tǒng)營銷專家與品牌策劃專家。對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃、商業(yè)模式、營銷模式、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌傳播、渠道規(guī)劃、渠道開發(fā)與管理、招商策劃、密集分銷、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與建設(shè)、銷售管理體系建設(shè)、薪酬激勵(lì)、績效考核等具有深刻研究與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
課程大綱
共0節(jié) 時(shí)長0分鐘 全部收起
第一章:渠道開發(fā)
共15節(jié) | 3小時(shí)
  • 1 渠道開發(fā)的核心問題和難點(diǎn)
    13分鐘
  • 2 渠道上量的法門:對(duì)成熟市場做渠道密植
    9分鐘
  • 3 何為12345渠道密植開發(fā)工程?
    19分鐘
  • 4 渠道密植開發(fā)的注意事項(xiàng)和案例講解
    15分鐘
  • 5 經(jīng)銷商線索獲取的最有效辦法——市場摸排
    7分鐘
  • 6 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方法
    13分鐘
  • 7 客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作和SPIN銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模板
    14分鐘
  • 8 獲取經(jīng)銷商信任的關(guān)鍵步驟——制定財(cái)富合作計(jì)劃書
    13分鐘
  • 9 同樣都是請(qǐng)客戶參觀公司,為何效果天差地別?(上)
    10分鐘
  • 10 同樣都是請(qǐng)客戶參觀公司,為何效果天差地別?(下)
    10分鐘
  • 11 如何提升意向客戶的信心?——做好樣板客戶參觀
    11分鐘
  • 12 如何舉辦一場成功的招商會(huì),讓客戶當(dāng)場排隊(duì)簽單?(上)
    10分鐘
  • 13 如何舉辦一場成功的招商會(huì),讓客戶當(dāng)場排隊(duì)簽單?(下)
    17分鐘
  • 14 如何提升經(jīng)銷商開發(fā)的成功率?——業(yè)務(wù)人員“五賣”方案模型
    11分鐘
  • 15 案例講解:渠道的開發(fā)過程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)步驟
    10分鐘
第二章:渠道管理
共14節(jié) | 2小時(shí)27分鐘
  • 16 如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估分級(jí)?(上)
    12分鐘
  • 17 如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估分級(jí)?(下)
    7分鐘
  • 18 對(duì)不同級(jí)別的經(jīng)銷商,如何實(shí)施不同的管理策略?
    10分鐘
  • 19 渠道價(jià)值營銷的核心抓手——價(jià)格體系管理
    10分鐘
  • 20 產(chǎn)品的組合策略和常規(guī)定價(jià)策略
    9分鐘
  • 21 為何要給分銷商預(yù)留促銷服務(wù)費(fèi)?
    17分鐘
  • 22 做好這“五力”和“三維度”,讓市場的銷售秩序規(guī)范有序
    12分鐘
  • 23 管價(jià)格要實(shí)現(xiàn)哪“兩轉(zhuǎn)”和“兩賺”?
    12分鐘
  • 24 企業(yè)如何做好應(yīng)收賬款的管理?
    17分鐘
  • 25 八大措施管市場竄貨和低價(jià)銷售(上)
    9分鐘
  • 26 八大措施管市場竄貨和低價(jià)銷售(下)
    11分鐘
  • 27 如何做好終端銷售的門店管理?
    5分鐘
  • 28 渠道管理中的薄弱環(huán)節(jié)——客戶信息管理
    6分鐘
  • 29 管理好客戶的滿意度——打造“6S”尖叫客戶體驗(yàn)
    10分鐘
購課須知

課程有效期:

自購買課程之日起 365 天,部分參與營銷活動(dòng)產(chǎn)品以活動(dòng)規(guī)則為準(zhǔn),請(qǐng)同學(xué)在有效期內(nèi)學(xué)習(xí)、觀看課程。

上課模式:

課程采取錄播模式,請(qǐng)注意自學(xué)課無班級(jí)微信群、班主任帶班及助教批改服務(wù)。

注:自學(xué)課不支持退款,確保你是真的需要再進(jìn)行報(bào)名,報(bào)完名之后還請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)。