學(xué)習(xí)的必要性

• 提升專業(yè)技能：大客戶銷售要求銷售人員具備高級的溝通和談判技巧，學(xué)習(xí)這些技能對于提高個人競爭力至關(guān)重要。

• 增強銷售業(yè)績：掌握大客戶銷售的策略和技巧可以直接提升銷售人員的業(yè)績，為企業(yè)帶來更多的收入。

• 適應(yīng)市場變化：市場環(huán)境和客戶需求不斷變化，通過學(xué)習(xí)可以更好地適應(yīng)這些變化，把握銷售機會。

對于企業(yè)的價值是什么

• 增強市場競爭力：通過有效的大客戶銷售策略，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

• 建立長期合作關(guān)系：大客戶銷售重視與客戶建立長期合作關(guān)系，有助于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

• 提高客戶滿意度：通過深入了解客戶需求和提供定制化解決方案，可以提高客戶滿意度和忠誠度。

課程知識點

• 銷售簽單九字訣：課程中提到的銷售簽單九字訣，幫助銷售人員掌握成交的關(guān)鍵技巧。

• SPIN溝通法：通過 Situation、Problem、Implication、Need-payoff 四個步驟來引導(dǎo)客戶需求。

• 客戶性格分析：了解客戶的性格特點，以便更有效地進行溝通和銷售。

為什么要和這位講師學(xué)習(xí)

• 實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富：講師于洋具有在世界500強外資公司、大型民企、創(chuàng)業(yè)獨角獸公司的就職經(jīng)歷，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

• 專業(yè)知識深厚：講師熟悉多個行業(yè)，并且是多所大學(xué)的客座教授，專業(yè)知識深厚。

• 教學(xué)方法獨特：講師運用電影片段特殊用法，通過實戰(zhàn)場景加深理解，提升學(xué)習(xí)效果。