醫(yī)藥營(yíng)銷人員要提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)，需要明確影響銷量增長(zhǎng)的“五率“：醫(yī)院覆蓋率、科室覆蓋率、醫(yī)生覆蓋率、患者覆蓋率、醫(yī)生處方率。

這里第一步是首先要提升醫(yī)院覆蓋率！

因此我們需要了解新醫(yī)藥政策環(huán)境，尋找并發(fā)現(xiàn)新形勢(shì)下醫(yī)院準(zhǔn)入的機(jī)會(huì)，同時(shí)學(xué)習(xí)掌握醫(yī)院準(zhǔn)入的關(guān)鍵點(diǎn)管理：包括新產(chǎn)品進(jìn)入各種類型醫(yī)院和科室的流程和技巧，以及醫(yī)院上層客戶關(guān)系建立的方法。結(jié)合自身企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，思考從公司層面、產(chǎn)品層面、項(xiàng)目層面及銷售人員層面有哪些資源、策略和方法，可以幫助提升醫(yī)院和科室開(kāi)發(fā)的效率。

為加強(qiáng)培訓(xùn)效果，講師將在講課當(dāng)中全程通過(guò)各類型醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)院開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)案例作為貫穿，讓學(xué)員身臨其境學(xué)習(xí)掌握新形勢(shì)下新醫(yī)院準(zhǔn)入的八大模式和七步流程。并密切結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行討論演練。講師課堂講授將與實(shí)戰(zhàn)案例，企業(yè)產(chǎn)品整體醫(yī)院開(kāi)發(fā)進(jìn)藥密切結(jié)合，使學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)互動(dòng)獲得最大收益。

朱老師在92年就步入醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)，擁有30年的營(yíng)銷管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾先后在世界排名前十位的大型知名企業(yè)任職，經(jīng)歷醫(yī)藥代表、銷售主管、大區(qū)銷售經(jīng)理、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)等多崗位，專注于營(yíng)銷管理領(lǐng)域研究，結(jié)合多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，特別是在醫(yī)藥行業(yè)關(guān)于銷售精英打造，銷售技能提升等方面有獨(dú)到的見(jiàn)解，形成一套獨(dú)特的營(yíng)銷管理體系。累計(jì)授課場(chǎng)次高達(dá)2000場(chǎng)以上，學(xué)員人數(shù)超60萬(wàn)人次。

出版過(guò)《醫(yī)藥專業(yè)情境銷售技巧》、《醫(yī)藥營(yíng)銷人員的有效招聘與團(tuán)隊(duì)組建》、《醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)寶典》、《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》等10余門(mén)營(yíng)銷系列叢書(shū)著作。

開(kāi)發(fā)并成功上線營(yíng)銷、管理與培訓(xùn)等方面相關(guān)微課課程1300多門(mén)。