ToB售前，如何快速提升解決方案競爭力？
知識(shí)小課
ToB售前，如何快速提升解決方案競爭力？
加強(qiáng)定制化解決方案，助力大客戶銷售贏單
你將收獲
- 掌握提升ToB解決方案競爭力的“術(shù)”——能力提升
- 掌握提升ToB解決方案競爭力的“道”——機(jī)制建設(shè)
課程介紹
ToB項(xiàng)目型銷售企業(yè)，要想贏單，需要良好的商務(wù)關(guān)系、有競爭力的解決方案、合適的價(jià)格，這三個(gè)方面。本課程重點(diǎn)在提升ToB項(xiàng)目型企業(yè)的解決方案競爭力，通過提升解決方案競爭力，促進(jìn)贏單。課程內(nèi)容整體包括兩個(gè)方面：
一、解決方案競爭力的“術(shù)”。主要講，從哪些方面提升售前、解決方案專家的個(gè)人能力。核心內(nèi)容包括容易被售前同時(shí)忽略的客戶“三摸清”、提供高競爭力解決方案的四個(gè)策略，以及詳細(xì)講解了該如何做輕規(guī)劃。
二、解決方案競爭力的“道”。主要講，從公司機(jī)制建設(shè)上，該如何夯實(shí)售前團(tuán)隊(duì)解決方案競爭力的基礎(chǔ)。核心包括管理規(guī)則制定、組織建設(shè)、提供“彈藥庫”、建立解決方案評(píng)審機(jī)制，以及數(shù)字化支撐等。
適合人群
- ToB售前、ToB解決方案專家
- ToB銷售、ToB銷售運(yùn)營、ToB銷售管理
- ToB營銷咨詢顧問、ToB營銷數(shù)字化人員
講師介紹
1、北京數(shù)轉(zhuǎn)有術(shù)咨詢創(chuàng)始人、首席咨詢顧問
2、奇安信前營銷數(shù)字化部門經(jīng)理，帶領(lǐng)20人，3年全程操刀奇安信營銷業(yè)務(wù)變革的數(shù)字化落地
3、用友網(wǎng)絡(luò)前售前總監(jiān)、交付總監(jiān)、產(chǎn)品專家，交付了30余個(gè)咨詢與數(shù)字化項(xiàng)目
4、公眾號(hào)：營銷數(shù)字化實(shí)戰(zhàn)，主理人
課程大綱
共0節(jié) 時(shí)長0分鐘
全部收起
1、個(gè)人及課程介紹
3分鐘
2、解決方案競爭力的“術(shù)”（上）
15分鐘
3、解決方案競爭力的“術(shù)”（下）
14分鐘
4、解決方案競爭力的“道”（上）
13分鐘
5、解決方案競爭力的“道”（下）
11分鐘
購課須知
課程有效期：
自購買課程之日起 365 天，部分參與營銷活動(dòng)產(chǎn)品以活動(dòng)規(guī)則為準(zhǔn)，請(qǐng)同學(xué)在有效期內(nèi)學(xué)習(xí)、觀看課程。
上課模式：
課程采取錄播模式，請(qǐng)注意自學(xué)課無班級(jí)微信群、班主任帶班及助教批改服務(wù)。
注：自學(xué)課不支持退款，確保你是真的需要再進(jìn)行報(bào)名，報(bào)完名之后還請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)。
