ToB企業(yè)，如何建設(shè)透明高效的渠道管理體系？
知識(shí)小課
ToB企業(yè)，如何建設(shè)透明高效的渠道管理體系？
渠道價(jià)值+管理痛點(diǎn)+解決方案
你將收獲
- 理解渠道業(yè)務(wù)的兩大核心價(jià)值與三大痛點(diǎn)
- 學(xué)會(huì)渠道管理痛點(diǎn)的八大業(yè)務(wù)舉措
- 理解支撐渠道管理痛點(diǎn)解決的業(yè)務(wù)體系
- 理解支撐渠道管理痛點(diǎn)解決的數(shù)字化建設(shè)邏輯
課程介紹
你們公司渠道業(yè)務(wù)，存在搶單、甩單、串貨的亂象嗎？
存在代理商投標(biāo)授權(quán)私刻“蘿卜章”嗎？
存在相互之間搶客戶嗎？
渠道業(yè)務(wù)管理存在桌子底下一些不透明的行為嗎？
是不是這些行為，導(dǎo)致代理商業(yè)務(wù)持續(xù)徘徊不前呢？
如果存在，該怎么解決呢？歡迎你來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這門課，里面有系統(tǒng)化的解決方案，課程分為四個(gè)方面。
一、渠道業(yè)務(wù)的兩大核心價(jià)值與三大痛點(diǎn)，包括“幫企業(yè)觸達(dá)更廣的客戶、幫企業(yè)快速回籠資金”兩大價(jià)值，以及渠道管理既亂又濫的三大痛點(diǎn)。
二、渠道管理痛點(diǎn)的八大業(yè)務(wù)舉措，包括建立“三個(gè)專屬”、成立顧委會(huì)，通過(guò)模式引領(lǐng)、方案推動(dòng)等八大方式，解決渠道管理痛點(diǎn)。
三、支撐渠道管理痛點(diǎn)解決的業(yè)務(wù)體系，從業(yè)務(wù)架構(gòu)的入手，講清渠道管理的“謀選用育留”，以及廠商與代理商應(yīng)該如何分工協(xié)作。
四、支撐渠道管理痛點(diǎn)解決的數(shù)字化建設(shè)邏輯，從“六個(gè)自主”入手，系統(tǒng)化給出如何通過(guò)數(shù)字化的支撐，解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，助力構(gòu)建透明、高效的渠道管理體系。
適合人群
- 渠道業(yè)務(wù)序列：ToB渠道副總裁、ToB渠道總監(jiān)、ToB渠道經(jīng)理
- 渠道運(yùn)營(yíng)序列：ToB渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、ToB渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
- 渠道數(shù)字化序列：ToB渠道數(shù)字化總監(jiān)、數(shù)字化產(chǎn)品經(jīng)理
講師介紹
《ToB 營(yíng)銷數(shù)字化實(shí)戰(zhàn)》作者
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
- 大客戶銷售
- 銷售策略與管理
- 數(shù)字化實(shí)踐
- 數(shù)字化思維與認(rèn)知
- To B產(chǎn)品設(shè)計(jì)
- 產(chǎn)品思維
1、北京數(shù)轉(zhuǎn)有術(shù)咨詢創(chuàng)始人、首席咨詢顧問(wèn)
2、奇安信前營(yíng)銷數(shù)字化部門經(jīng)理，帶領(lǐng)20人，3年全程操刀奇安信營(yíng)銷業(yè)務(wù)變革的數(shù)字化落地
3、用友網(wǎng)絡(luò)前售前總監(jiān)、交付總監(jiān)、產(chǎn)品專家，交付了30余個(gè)咨詢與數(shù)字化項(xiàng)目
4、公眾號(hào)：營(yíng)銷數(shù)字化實(shí)戰(zhàn)，主理人
課程大綱
共0節(jié) 時(shí)長(zhǎng)0分鐘
全部收起
一、自我介紹及課程介紹
4分鐘
二、渠道業(yè)務(wù)的價(jià)值與痛點(diǎn)
10分鐘
三、渠道管理痛點(diǎn)的八大業(yè)務(wù)舉措
11分鐘
四、支撐渠道管理痛點(diǎn)解決的業(yè)務(wù)體系
11分鐘
五、支撐渠道管理痛點(diǎn)解決的數(shù)字化建設(shè)
10分鐘
購(gòu)課須知
課程有效期：
自購(gòu)買課程之日起 365 天，部分參與營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品以活動(dòng)規(guī)則為準(zhǔn)，請(qǐng)同學(xué)在有效期內(nèi)學(xué)習(xí)、觀看課程。
上課模式：
課程采取錄播模式，請(qǐng)注意自學(xué)課無(wú)班級(jí)微信群、班主任帶班及助教批改服務(wù)。
注：自學(xué)課不支持退款，確保你是真的需要再進(jìn)行報(bào)名，報(bào)完名之后還請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)。
